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先走后坐的营销禅学
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章 内 容 |
发布时间：2006-09-11 | 栏目：经济观察
先走后坐的营销禅学
有一个恶贯满盈的人，当他服刑期满后，为了悟道，开始一个艰辛的苦修行程，以三步一跪、五步一拜的行走方式，历时数月，环岛一周，终于在万般艰辛下完成他的行程。
禅学，讲求的是先走后坐的哲理，也就是在平日活动中，体验深入浅出的佛理，从而应用于待人处事上。 佛理有言“麻三斤”，即是平日生活，周围环境，细心品嚼，即有可观。 丰田汽车以行销技术闻名于世，其业务员之训练，即是在平日开车时，培养敏锐的观察力，如以录音机录下开车时看到的旧车的牌照号码，然后回公司后追踪、处理、过滤其资料，以完成促销的目标。 当业务员苦叹业绩不佳，客户无处可觅时，业务经理命令其往楼下望，并说：“下面那些开车的人，都可能是我们的客户！” 营销的成功，也需要运用这个先走后坐的禅学观念。 先走指的是：多做走访、倾听不满、协助他人、人际开拓、、了解失败之因、售后服务。 后坐指的是：活动记录、检索资料、反省回顾、请教赐益、拟定策略、模拟演练、重新出发。 一位知名画家说道：“画画不比做饭重要”。 一位小说家也说道：“扫地的价值不低于写小说”。 道行高深的僧人曾说过一句发人深省的话：“苦行能开智慧”。苦行，先走是也。 开智慧，即后坐省悟，重新出发。 作者：肃竹 2001/7/28 於西安 本文地址： 
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