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高新技术产品如何推广
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章 内 容 |
发布时间：2006-09-11 | 栏目：经济观察
高新技术产品如何推广
高新技术产品如何推广
某公司有一高新技术产品，主要应用于造船、汽车、火车制造、机船制造、输油管道等焊业的焊接工艺方面。急于推向市场，而在制定营销推广战略时，却因找不到合适的推广道路，产品一直不敢在市场露面。 而事实上，在当今以技术占领市场的环境中, 高新技术产品推广需体现技术创新的价值，比如建立专业的技术支持队伍，提供良好的售前支持和长期的售后服务。能够让客户体会到服务的价值所在，产品的推广也就顺理成章。同时，产品的性价比也非常重要，让产品所涉及的领域去认同它的存在，也就是说产品自然而然的推广开了，但是这需要一段时间的磨合。 一个新产品要成功的走向市场，应该有充分的市场调研，走“市调在先，试销领路”推广道路。 首先，可以在准客户群中通过小范围试用进行事前的市场调研，探明几点：同类产品中有无强势品牌，若有其优势在哪；拟推出的新产品与它们相比有何优势和劣势；用户的接受和认可有哪些可能的障碍；新产品可能的卖点和最好的卖点； 其次，可以选择潜力较大的地区和城市考察已有的分销市场，探明同类产品的主要分销模式和价格结构，以及主要经销商的信誉和实力及分销能力； 最后，在事前市场调研的基础上制定试销策略，即在少数区域市场试行的通过经销商分销的价格和价格政策、直销给零售商或给用户的价格和价格政策，作为工业用品，一般在导入期以人员推销为主。进入成长期后可在合适的专业媒体上做适当的品牌推广。 对于上述产品而言。因为它是高新技术产品，且属于工业产品，因为此类项目一般是不会轻易大规模采用全新产品，因而其根本的营销策略应是关系营销，即针对产品所对应的集团用户，建立密切的以价值为纽带的长期合作关系。即在进行了详尽的市场调研后，对产品的目标市场，竞争对手及其运作方式，双方的产品异同等后，通过小范围、小项目试用，建立示范项目，逐步推广，成功应是理所当然。 作者 ：肃竹 2001/7/28晨 於西安 本文地址： 
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