你能给别人做的让步，必须在你的底线之上
不能说为了你的收益，让别人赔本给你做事
　　做人做事一定要底线，你所能给别人做的任何让步，都必须在你的底线之上，你的最大限度利益取决于别人的底线，不能说为了你的收益，让别人赔本给你做事。
　　“我尊重客户，但是绝不会惯着客户。我能做的不能做的都已经说得很明确，选择权在你，你爱咋咋地。”一个客户提出了很多超常规要求之后，我直截了当地拒绝了他的过分要求。
　　当讨价还价成为一种常态时，很多人都会在交易过程中尽最大能力去获取最大限度的收益。但是你的最大限度利益取决于别人的底线，不能说为了你的收益，让别人赔本给你做事。
　　有一个大学老师，想套取学校的科研经费，要求我们给他出具各种证明，多开发票。他的话说“公家的钱都想要，想办法装进我们自己口袋就行”，这话说得仿佛很有道理而且理直气壮。
　　我回答说：“在我这里，合法是基本前提。你要的这些，我不可能给你做。”更有一些客户，说给我点劳务费，让我帮他们做一些违反行业规则的事，这些不管钱多少，都会被拒绝。
　　有很多事情，外人很难解决，但是我们业内人士的确只是举手之劳。但是这种举手之劳，往往都与违规沾边的。其实不乏有很多业内人士在吃着这种举手之劳的违规行为的肮脏钱。
　　“我连正常的业务都应付不完，哪有什么精力去干那些龌龊事。”这是我和一个同仁说的话。其实即便是正常业务断档，我也不会去干那些非常规的事，因为有些口子是绝对不能开的。
　　所谓“千里之堤毁于蚁穴”大概就是这样的道理，当你在某一处开了一点口子，那里就可能成为你的弱点甚至漏洞，将有可能一次次被攻击，被攻破，最终将你变得体无完肤。
　　所以做人做事一定要底线，你所能给别人做的任何让步，都必须在你的底线之上。那些用各种诱惑让你突破底线的人，绝对不会在你落败的时候帮你，只会踩着你的尸骨往上爬。
　　肃竹2022.6.25.7:23于勉县
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