客户不难搞定，难的是你身边的人
合作就要共赢，客户不是对手，而应是朋友
　　其实客户不难搞定，难的就是身边的这拨人，合作的目的就是愉快的共赢，所以客户不是你的对手而应是朋友。但是身边的人呢？面对同一个资源，你们只会是竞争，无法共赢。
　　林箫的第一次策划，因为他只注意自己的努力，一直在按照自己的思路推进着，他看到的困难是怎样赢得目标客户。但是他们没想到的是，目标客户的取得并没什么难的，真正的危险是身边的一波人，在他拓展业务的时候，这拨人都在挖他的墙脚。
　　直到有一天，客户问他一些莫名其妙的问题，他才发现他所谋划的大局里面的所有客户都被同事们扫过无数次了。更让他郁闷的是，这些人都假托他的名义，或者是称受他委托去要钱的，而且他的那封秘密通讯录，早都被很多人盗走抄了。
　　而在一次大的运营活动中，他的这一批客户遭到了斩草除根式的扫荡，令他前期所做的工作白费，最初的设想也就玩完。所以在第二次策划项目的时候，他再也不想着怎样打好基础，大家一起赚钱了，他提出了一个看起来毫无价值的话题，自己悄悄做了。
　　《媒戒》中这段故事是真实的事，当然现实更残酷。在第一次小试牛刀成功之后，我的策划基本上就没有走完过。记得有一次一个项目，和某部门谈了两个月的项目，我也和全省各县相关单位都有过接触，就等着项目合作谈成，进行全面操作了。
　　但是在我早上去那个单位确定合作方案时，全省所有的相关单位已被同事们扫荡了，我拿回合作方案，也就意味着合作终结了。记得在某一个单位时，与一个目标客户接触多次，已经基本谈定了，但是有领导踊跃“帮忙”来了，结果“呵呵”了。
　　其实客户不难搞定，难得就是身边的这拨人，因为客户在乎的是合作后自己的收益，而身边的人在乎的是不劳而获。合作的目的就是愉快的共赢，所以客户不是你的对手而应是朋友。但是身边的人呢？面对同一个资源，你们只会是竞争，无法共赢。
　　——长篇小说《媒戒》随笔，肃竹2021.7.17.8:06于勉县（原创作品，严禁侵权）
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