当把理所当然说得花枝招展时，长点心吧
有些人就喜欢用花里胡哨的手段掩盖缺陷
　　神奇的是，有很多人就迷信于花里胡哨的东西，不但偏心别人的花招，而且对自己的辨识能力迷之自信。当别人把理所当然说得花枝招展时，你就长点心吧，有些人就喜欢用一些花里胡哨的手段掩盖缺陷。
　　“别人承诺的这些，你都能做到吗？”一个客户发来一个截图，我大概扫了一眼，问他：“这些需要承诺吗？”他说：“别人写得就这么严谨，所以我也要。”我说：“这都是标配的，还需要写进去吗？”
　　别人给他的承诺，就相当于他要买桶装方便面，别人承诺，方便面是纸盒桶装的，外面有塑封，里面有几个调味包，有简易餐具，有面块，而且强调必须是加工好的面块，不是小麦，更不是麦田里的麦苗。
　　但是哪一个桶装方便面不是这样的标配呢？而别人说这些，仿佛就成了给他的特别福利，反而质疑起正常的操作有风险了。如同买一把水果刀，给你承诺有刀把，刀是金属的不是铁矿石一样，有意义吗？
　　也许大家都会觉得毫无意义，但是恰好里面藏有玄机。前几天一个咨询者发来别人详尽的承诺书的时候，也是这样得意，说别人承诺详细，却价钱很低。但是我告诉他里面少了最值钱的条款，没有那一条就不合规。
　　这就是合规问题了，我们说的是标配，而别人说的是配件，当别人承诺大部分配件都合格，但却不说整体合格，那么自己想想为什么吗？避重就轻欲盖弥彰的人，就喜欢用一些花里胡哨的手段掩盖缺陷。
　　但是神奇的是，有很多人就迷信于花里胡哨的东西，不但偏心别人的花招，而且对自己的辨识能力迷之自信，以至于看说明书一样，将作料成分、化学分子式、标点符号都细细看了，虽然不知所云但却信心满满。
　　任何一个成熟的行业或者成熟的产品，必然已经形成了一定的规范流程和标准体系，所以在这个标准以内的基本上都是正常的，而那些把标准体系中的细则拿出来说事的，毫无疑问是在掩饰着什么。
　　我们争取自己的回报比最优化，不是看合格产品里面的每一个细节是否合格，因为那本就是整体合格的基础，而应该看看可能衍生的价值，当别人把理所当然说得花枝招展时，你就长点心吧。
　　肃竹2022.3.8.8:55于勉县
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