假舟楫以绝江河 
 
　　春节期间，**公司曾开展了优惠出售小灵通的促销活动，在活动过程中，也许有不少人遇到过这种情况，即优惠合同被一些公司拿走，而且多为大量需求。据了解，这些公司拿走如此数量的优惠合同，其用途多在于以下两种：其一、作为办公用品或福利发给员工；其二、作为赠品送给客户。而此两种情况，都表明了一个事实，即我们所面对的公众中，有一个较为庞大的中间层可供我们去开发。
　　“假御马者，能至千里。假舟楫者，以绝江河。君子生非异也，善假于物也。”我们的时代已进入信息化、高效化的时代，同时也进入了高度协作化的时代，这种协作不仅仅限于技术上的协作，更多的应该是经营理念、管理思想上的协作以及客户市场上的协作。任何一个组织，关起门来单靠自身力量去开市场，必将陷入孤军奋战、举步维艰的境地。借别人力量开自家市场，变别人市场为自家市场已成为商家的必然选择。
　　“‘小灵通，我送得起’、‘我用得起’”这句话在春节期间，在众多媒体广泛传播，将小灵通以赠品的姿态展现在公众的面前，不知不觉中成为一种情感沟通的工具，在人们的生活中已开始扮演着“情感媒婆”的角色，而其中的“送”字，更加体现了小灵通的这一市场定位。而上述公司正是借用了我们对小灵通所赋予的这种特殊内涵，而增加员工与公司、公司与客户之间的感情，从而也为小灵通更好的在市场中驰骋开辟了道路。
　　据了解，在将小灵通作为办公用品或福利发给员工的公司，其员工为公司创造的利益以远远不是一部小灵通所能与之相比的；而将其作为赠品送给客户的公司，以将小灵通的价格合算到别的商品价格之中。对于此两种情况，我们不妨分类作以分析。
　　对于第一种情况。市场上的商品种类繁多，能作为福利品的当然也很多，而小灵通更不是唯一的办公用品，然而这些公司却将目光投向了小灵通，就意味着在这儿存在一个市场臻待发掘和开辟，小灵通在这些领域也有了它的一席之地。所以，我们有能力也十分必要将这块市场巩固并扩大。
　　对于第二种情况，有这样一个故事：有俩个人相伴而行，各自都提着一桶水，行走都十分不便，于是其中一人便找来一条扁担，将两桶水担起来，于是两人行走都顺利了。这些公司在销售自己商品的时候，不但利用了小灵通在人们心目中已有的形象，而且将自身的商业行为和形象进行了较好的塑造，当然，这对于小灵通在取得市场上有很大的帮助。由此可见，加强与其他社会组织的合作，建立合作伙伴关系，在利于对方商业活动的同时，也为我公司带来经济效益和社会影响力，变他人客户为我们的客户，借他人之力开拓我们的市场，无疑是一条很好的道路。
　　当然，此两种情况的出现，并不是小灵通优惠销售的产物，因为从小灵通的价格上来看，无论是第一种还是第二种，对方是不会因为如此小的价差而去选择这样一种较高价格的商品。但是，这种优惠措施的实施却起了诱导作用，因为这一点使对方面对众多物品时，从中发现并选定了小灵通。
　　作为****，我们需要开辟的市场是多方面的，但是，无论是哪方面，我们都不妨鉴于此类现象，做做开拓中间市场的考虑，比如冲浪卡的销售、IP的租售、托管服务器的租赁、域名的注册等等，我们都可以将中间市场开拓出来，适当的优惠，在某种意义上说，只是一种极其低廉的广告费，而它所带来的不仅是广告效应，而且还可以带来直接的经济效益和市场覆盖面，并可以与合作伙伴加深关系，争取更为深广的影响和收益。


　　2000年2月25日 
　　　　　　　　　　　　　　肃竹时空 
 

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